Посещение дома: любой, кто думает, что традиционные производители велосипедов происходят исключительно из Италии, знает только половину правды. Компания основана в 1909 году. BH Велосипеды является одним из ведущих брендов велосипедов на Пиренейском полуострове. Благодаря инновационным продуктам, современной логистике и заметному энтузиазму они также хотят завоевать долю на немецком рынке. Домашний визит.
Промышленный район в баскской столице Витории, широкие улицы, голубое небо: двое мужчин в черно-красной велосипедной экипировке выходят из яркого здания с видимой издалека надписью BH. Унаи и Жиль толкают перед собой блестящие карбоновые гоночные велосипеды, трещат муфты свободного хода, скрипят педали по асфальту. У двоих перерыв на обед — короткий разговор, затем они щелкают педалями и исчезают, совершая короткий круг по окрестностям. Не единичный случай: гоночные и горные велосипеды висят близко друг к другу в раздевалке, и почти каждый день группа выходит вместе. Люди обмениваются идеями, тестируют собственные продукты и участвуют в любительских гонках. Во время домашнего визита в Страну Басков быстро становится ясно: для многих сотрудников BH езда на велосипеде — это не просто работа, а личная страсть. Да и отношения с работодателем тесные: Унаи проработал в BH семь лет, Жиль — двадцать.
Входит в число 800.00 XNUMX проданных велосипедов в год
Менеджер по экспорту Хосе Мигель Аракама также работает в компании 18 лет. Он просто проходил плановый медицинский осмотр, который BH организует для своих сотрудников каждый год. Теперь он рассказывает историю компании в шоу-руме.
Аббревиатура BH, произносимая как «Beh Atsche» на испанском языке, означает Beistegui Hermanos, на немецком языке братья Beistegui. Именно под этим именем Доминго, Хуан и Косме Бестеги начали производство пистолетов в 1909 году. Из-за экспортных эмбарго после окончания Первой мировой войны перешли на велосипеды. Вскоре последовал успех в экономическом и спортивном плане: 
Первая Вуэльта Испании в 1935 году была выиграна на гоночном мотоцикле BH. Во времена диктатуры Франко испанская экономика на долгое время была отрезана от многочисленных рынков. Неизбежно, что BH сама производила почти все компоненты для своих велосипедов. Миллионы испанцев используют для передвижения простой и функциональный стандартный велосипед от BH. На пике своего развития баскская компания продавала 800.000 1970 единиц в год. Демократизация Испании со второй половины XNUMX-х годов означала толчок для развития BH Bikes. Из изолированной экономической ситуации компания вышла на мировой рынок, производство и продажи были интернационализированы.
Сегодня BH Bikes является глобальным игроком и насчитывает 225 сотрудников по всему миру: в штаб-квартире в Витории, в центре исследований и разработок в Калифорнии, на производственных предприятиях в Португалии, Китае, Тайване и Индонезии, а также в многочисленных офисах продаж и концептуальных магазинах по всему миру. мир. В 2014 году компания экспортировала свои велосипеды в 66 стран мира. 63,8 процента продаж пришлось на экспорт, 37,2 процента на внутренний рынок. Всего в 2014 году BH Bikes продали более 180.000 42 единиц. Основное внимание уделялось электровелосипедам (29%), горным велосипедам (18%) и гоночным велосипедам (2015%). Остальные проценты делятся между трекинговыми и детскими велосипедами. В текущем 3,2 финансовом году продажи выросли на XNUMX процента.
Во всем этом вы остаетесь верны своим корням: BH Bikes традиционно выступает в качестве спонсора в соревновательных видах спорта и экипирует CC для горных байкеров и велосипедистов. Блогер Velomotion Адельхейд Морат, чемпион эндуро Карим Армор и лучший триатлонист Энеко Льянос в следующем году Преемник Europcar, команда Direct Energie с.
И теперь компания находится в четвертом поколении семьи Беистеги. Только в 2012 году предложение о покупке от Accell Group было отклонено. Голландская холдинговая компания, владеющая многочисленными велосипедными брендами по всему миру, предложила трехзначную миллионную сумму, но напрасно: BH Bikes не продается.
BH Bikes - Автономные продукты, пожизненная гарантия
Основное требование BH - производить велосипеды с особым подходом и независимыми техническими решениями. В конечном счете, эта философия проходит красной нитью через не менее 212 (!) моделей велосипедов, которые баски предлагают в 2016 году.
Сосредоточив внимание на продуктах на электронных велосипедах, которые включают только 64 модели, компания полагается на задний привод собственной разработки с возможностью выбора мощности двигателя 250, 350 или 500 Вт. Аккумулятор элегантно встроен в раму с помощью запатентованной системы и обеспечивает от 300 до 500 ватт-часов, в зависимости от модели. BH также сочетает в себе технологию внешнего привода от немецкого поставщика Brose с собственным аккумулятором. Кроме того, у басков теперь есть электровелосипеды с приводами Bosch.
Сетевой велосипед — важная тенденция на Eurobike этого года — конечно, также доступен в BH Bikes: электронные велосипеды общаются через Bluetooth с приложением для смартфонов, разработанным внутри компании. В дополнение к простой GPS-навигации это позволяет управлять опорой двигателя с помощью трех параметров: на основе профиля высоты, усилия водителя, измеряемого его частотой сердечных сокращений, или, что очень традиционно, путем ручного ввода.
BH также полагается на специальные решения для обычных велосипедов без поддержки электродвигателя. Запатентованная гуру подвески Дэйвом Уиглом система разделенных шарниров используется на полностью. Рамы сконструированы таким образом, что подвеска блокируется автоматически, как только вы нажимаете на педаль. Чем сильнее вы крутите педали, тем сильнее затвердевает демпфер. Блокировка при торможении тем не менее невозможна, так как силы действуют независимо друг от друга. Давление воздуха в амортизаторе также может быть снижено до 11 бар, а ход подвески может быть полностью использован — в отличие от 14 бар у конкурентов без разъемного шарнира.
В секторе гоночных велосипедов мы уже смогли это сделать на Eurobike. Аэро модель G7 Диск посмотри повнимательнее. Другие модели включают комфортный гонщик. Кварц и Сверхлегкий Эво. Легкая конструкция здесь имеет первостепенное значение. По словам BH, набор рамок весит меньше килограмма. Рама в размере SM весит 700 грамм, вилка 295 грамм. BH не устанавливает ограничений по весу водителя. И пожизненная гарантия тоже не ограничена. Между прочим, BH Bikes предоставляет это на всех своих велосипедах. Обязательными условиями являются покупка, регистрация и регулярное техническое обслуживание у официального дилера. Во избежание недоразумений: срок службы относится к сроку службы велосипеда и оценивается в 10 лет.
Современная логистика
Недавно баски вложили средства в свою логистику, чтобы клиенты могли быстро получить свои велосипеды. Менеджер по экспорту Хосе Мигель Аракама с гордостью ведет вас по самому сердцу объекта в Витории: склад в штаб-квартире компании имеет впечатляющую площадь 3.500 квадратных метров, ширину 50 метров и высоту 26 метров. Можно хранить до 26.000 600 велосипедов, а рядом с ним есть отдельный склад запчастей. Оба работают полностью автоматически. Гигантские роботы постоянно проезжают вдоль рядов, как по волшебству, собирая нужные товары с полок в закодированных коробках и делая их доступными на одной из трех сборочных рабочих мест. В день может быть отправлено до 2.400 колес. Доставка не должна быть понята неправильно: BH Bikes — классический специализированный розничный бренд. Более 1.700 дилеров по всему миру продают велосипеды BH, 120 в Европе и скоро XNUMX в Германии. Несмотря на то, что велосипед можно заказать через веб-сайт BH, он будет доставлен специализированному дилеру, который проверит велосипед, отрегулирует его и передаст конечному покупателю, а также будет постоянно доступен в качестве местного сервисного партнера.
Бросьте вызов немецкому рынку
«На немецком рынке качество продукта и обслуживания имеют решающее значение для успеха», — подчеркивает менеджер по экспорту Аракама. «Мы видим наибольший потенциал роста в Европе в Германии, но в то же время очень сложно заставить немецких клиентов идентифицировать себя с нашей продукцией». Штеффен Криль был нанят на должность менеджера по продажам. Рут Ренкл, Доминик Руис-Моралес и Марк Роттер работают торговыми представителями. В Ашаффенбурге есть выставочный зал, а в настоящее время строится сервисный центр в Драйайхе недалеко от Франкфурта.
Но почему стоит выбрать велосипед от Vitoria? Хосе Мигель Аракама улыбается этому вопросу. «При этом практически все производители находятся на одинаково высоком уровне, мы не лучше и не хуже», — говорит он. «Клиенты покупают нашу продукцию, потому что она отличается от продукции конкурентов. Когда я покупаю велосипед BH, я уверен, что покупаю велосипед с уникальным подходом, с инновационными и очень индивидуальными техническими решениями, которые можем предложить только мы. Эта исключительность выделяет нас и наших клиентов из толпы».
Прощаясь, Хосе Мигель, подмигивая, указывает на улицу: «У нас уже есть определенная близость к Германии.» Всего в нескольких сотнях метров от нас возвышается завод Mercedes Benz в Витории, где производится V-Класс. В ближайшем будущем в Зиндельфингене не будет сопоставимого филиала BH. Но одно можно сказать наверняка: баскская мощь BH Bikes стремится в Германию.
Сайт
